Cum să căutați sponsorizări

Obținerea unei afaceri, a unui proiect sau a unui eveniment sponsorizat de o companie importantă poate duce la o expunere mai mare și la o creștere a oportunităților pentru dvs. Cu toate acestea, pentru a fi partener cu o companie, va trebui să aduceți un argument convingător pentru implicarea lor în proiectul dvs. Există câțiva pași simpli pentru a crea pachete de sponsorizare profesionale și eficiente.

Pași

Parte unu din 3: Identificarea potențialilor sponsori

1. unu Căutați companii care sponsorizează alte evenimente sau activități similare cu a dvs. Folosiți cercetările pe care le-au făcut alte organizații înainte de a vă ajuta să vă oferiți un avantaj. Dacă sunteți în căutarea unei sponsorizări speciale a evenimentelor pentru o plimbare sau un eveniment de alergare, uitați-vă la alte alergări din zona dvs. și priviți cine au fost sponsorii. Acesta ar putea fi un loc bun pentru a începe.
   • Dacă evenimentul dvs. are un caracter atletic, luați în considerare Nike, Adidas, Livestrong și alte organizații legate de sport ca posibilități.
   • Dacă organizați un eveniment muzical sau un concert, luați în considerare posturile de radio locale, publicațiile muzicale și alte întreprinderi care au interese similare.
   • Dacă organizați un eveniment alimentar, luați în considerare revista Gourmet, Food Network și alte mari conglomerate alimentare. Țintește sus.
2. 2 Creați o listă cu potențiali sponsori. O listă mare de potențiali sponsori este excelentă, dar nu doriți să cereți pur și simplu fiecărei persoane și companii despre care știți să fie sponsor. Lista dvs. trebuie să fie o listă cu potențiali sponsori reali, adică persoane sau companii despre care credeți că vor lua în considerare solicitarea dvs. de sponsorizare. Includeți companii care au fost sponsori pentru dvs. în trecut, companii care au sponsorizat alte idei similare cu ale dvs. și persoane sau companii cu care aveți o legătură personală cu care ar putea fi sponsor.
3. 3 Cercetați fiecare companie sau persoană din lista dvs. Deținerea informațiilor de bază despre potențialul sponsor vă va ajuta să câștigați o sponsorizare. Căutați motive pentru care ar putea beneficia potențialul sponsor să vă sponsorizeze.
4. 4 Anticipați nevoile fiecărui potențial sponsor. Dacă învățați datele demografice, modelul de afaceri și obiectivele potențialilor dvs. sponsori, puteți începe să dezvoltați o idee despre modul în care ați putea lansa sponsorizarea.
   • Din acest motiv, întreprinderile mai localizate sunt adesea un pariu mai sigur decât corporațiile mai mari precum Nike. În timp ce Nike are cu siguranță moneda pe care să o arunce, probabil primesc, de asemenea, câteva sute de cereri de sponsorizare într-o săptămână dată. Postul de radio local sau magazinul de articole sportive? Probabil mult mai puțin. Și dacă baza dvs. de clienți se suprapune, acesta este venitul potențial câștigat pentru ei.
   • Luați în considerare valorificarea potențialilor sponsori unul împotriva celuilalt. Dacă un magazin de articole sportive din partea de vest a orașului s-a angajat deja la un anumit nivel, menționați acest lucru magazinului de articole sportive din partea de est a orașului. Vor primi indiciu.
   Publicitate

Parte 2 din 3: Crearea unui pachet de sponsorizare

1. unu Scrie un rezumat . Un pachet de sponsorizare trebuie să înceapă întotdeauna cu un rezumat executiv sau o declarație de misiune despre evenimentul sau aventura pe care sperați să o fi sponsorizat. Aceasta ar trebui să conțină în jur de 250-300 de cuvinte care să descrie în detaliu ce va finanța o sponsorizare, de ce căutați sponsorizări și cum le va fi avantajos să fiți sponsor.
   • Rezumatul dvs. executiv este singura dvs. șansă de a obține potențialul sponsor să continue să citească, așa că nu scrieți o scrisoare de formular pentru tăierea cookie-urilor. Scrieți o notă individualizată pentru a face potențialul sponsor să simtă că ați făcut cu adevărat timp pentru a afla despre ei și despre compania lor. Acest lucru va demonstra, de asemenea, potențialului sponsor că veți respecta promisiunile de sponsorizare pe tot parcursul parteneriatului.
   • Nu uitați să mulțumiți sponsorului pentru că a luat în considerare oferta dvs. Folosiți un ton de lucru prietenos și profesional în scrisoare, ilustrând nivelul dvs. de seriozitate și profesionalism.
2. 2 Enumerați diferitele niveluri de sponsorizare. Dacă nu ați făcut-o deja, conturați-văbugetîntre afaceri sau întreprindere și decideți ce sperați să obțineți de la sponsori. Creați diferite „niveluri” de sponsorizare la care potențialii sponsori se pot angaja și explicați ce solicitați la fiecare nivel și de ce aveți nevoie de sponsori pentru fiecare nivel.
   • Explicați ce conține sponsorul. Ademeniți potențialii sponsori folosindu-vă cunoștințele despre modelul de afaceri, publicul și obiectivele lor, explicând în ce fel îi va beneficia sponsorizarea. S-ar putea să includeți argumente despre acoperirea presei și alte oportunități promoționale.
3. 3 Oferiți un îndemn la acțiune. Îndemnul la acțiune poate fi un formular pe care îl completează și îl trimit sau informațiile dvs. de contact cerându-le să vă sune pentru a configura sponsorizarea.
   • Asigurați-vă că sponsorul are o sarcină specifică de îndeplinit pentru a avansa procesul. Ține mingea în terenul lor. Cu cât le este mai ușor să îndeplinească sarcina pe care o solicitați, cu atât este mai probabil să răspundă da.
4. 4 Treci la subiect. Scrii către specialiștii în marketing, antreprenorii și oamenii de afaceri, nu academicienii. Nu este momentul să-ți scrii scrisul cu o dicțiune și puf înalte, în efortul de a părea inteligent. Spuneți-vă argumentul, conturați avantajele afacerii pentru sponsori și încheiați-l rapid. Scurt și dulce. Publicitate

Parte 3 din 3: Trimiterea pachetelor

1. unu Evitați abordarea scattergun. Poate fi tentant să trimiteți cât mai multe pachete posibil în cât mai multe locuri diferite, folosind o transmisie blandă concepută pentru a ajunge la cât mai multe căi diferite. Gresit. Fiți prudenți în trimiterea pachetelor, trimiterea pachetelor doar companiilor despre care credeți sincer că vor funcționa cu afacerea dvs.
2. 2 Trimiteți potențialilor sponsori din lista dvs. pachetele dvs. de sponsorizare individualizate. Personalizați fiecare e-mail, pachet și corespondență pe care le trimiteți. Dacă ieșiți leneș, vă veți asigura că proiectul dvs. nu va primi niciodată sponsorizarea pe care o merită.
3. 3 Urmăriți cu un apel telefonic. Așteptați câteva zile și apoi sunați persoanele cărora le-ați trimis pachete de sponsorizare. Întrebați-i dacă au primit solicitarea dvs. Aflați dacă au întrebări. Asigurați-vă că știu unde să ajungă la dvs. atunci când iau o decizie.
4. 4 Personalizați-vă abordarea față de fiecare sponsor pe măsură ce urcă la bord. Dacă aveți o companie care contribuie cu 10.000 de dolari la evenimentul dvs., cum le veți trata diferit față de cealaltă companie care contribuie câteva sute de dolari? Diferența ar trebui să fie notabilă și substanțială, de la avantajele pe care le oferiți la publicitate până la modul în care vorbiți cu ei la telefon. Este timpul să vinăm și să luăm masa pentru a ne asigura că îi ținem fericiți și pe cârlig. Publicitate

Întrebări și răspunsuri ale comunității

Căutare Adăugați o întrebare nouă

• Întrebare Cum pot obține o sponsorizare pentru a începe cu radioul universitar? Căutați companii mici din jurul dvs., cum ar fi restaurantele de familie, și oferiți-le reclame pe internet.
• Întrebare De unde știu că au interes pentru propunerea mea? V-ar scrie înapoi sau vă vor suna pentru a spune că sunt interesați să vă ajute și să întrebe mai mult despre ceea ce doriți să realizați în viitor cu ei.
• Întrebare Cum obțin un sponsor pentru echipa mea de fotbal? Echipele sportive, în special pentru copii, au de obicei mult succes atunci când cer restaurantele și companiile locale să le sponsorizeze. Aș recomanda să venim cu o listă a nivelurilor de sponsorizare și a premiilor (dacă există), și apoi să ne adresăm unor proprietari de afaceri locale despre posibilul sponsorizării echipei dvs. Antrenorii dvs. ar trebui să vă poată ajuta.
• Întrebare Cum pot obține sponsorizarea unui festival de carte în satul nostru? Apelați sau trimiteți un e-mail firmelor sau industriilor locale, explicați pe scurt ce fel de eveniment este, cât de utile ar fi acestea și cum le-ar aduce beneficii și ar putea să-și creeze compania într-o lumină pozitivă. Fii politicos și recunoscător în avans. Dacă acest lucru nu funcționează, încercați să contactați Coca-Cola. Aproape niciodată nu neagă sponsorizarea.
• Întrebare Cu cât timp înainte de eveniment ar trebui să încep să primesc sponsori? Depinde de cât de mare este evenimentul tău. Dacă este un eveniment important, ar trebui să primiți sponsori cu două sau trei luni înainte de eveniment.
• Întrebare Cum pot obține sponsori pentru o organizație non-profit? Du-te să vorbești cu oamenii și explică-ți nevoile.
• Întrebare Este posibil pentru mine să vorbesc cu managerii unde doresc sponsorizare, mai degrabă decât să scriu o scrisoare, dar am scrisoarea cu mine? În timp ce întâlnirile în persoană pot face impresie, majoritatea managerilor sunt foarte ocupați. Mai întâi ar trebui să aranjați întâlniri prin intermediul asistenților administrativi ai managerilor. Păstrați ședințele foarte scurte, afirmând pur și simplu că doriți să solicitați sponsorizarea lor și doriți să furnizați o scrisoare cu detalii. Cu toate acestea, rețineți că simpla trimitere a unei scrisori este cea mai bună; este mai puțin intruziv și poate fi tratat ori de câte ori managerii au ocazia să o verifice.
• Întrebare Cum pot obține sponsorizarea pentru studii universitare? Sponsorizările pentru studii universitare se numesc de obicei burse; acestea sunt oferite celor cu abilități academice sau atletice excepționale, precum și celor care altfel nu ar putea să-și permită o educație avansată. Faceți câteva cercetări cu privire la diferitele burse disponibile pentru a vedea la care ați putea fi eligibil.

Întrebări fără răspuns

• Sunt un consilier pastoral clinic creștin care lucrează la doctoratul meu. Cum pot obține sponsori pentru consiliere pentru adolescenți? Răspuns
• Care este cel mai bun mod de a obține o sponsorizare o asociație de ofițeri juvenili non-profit? Răspuns
• Cum obțin un sponsor pentru o emisiune radio? Răspuns
• Cum găsesc sponsori pentru organizația mea nonprofit? Răspuns
• Cum pot obține un sponsor la un eveniment? Răspuns

Afișați mai multe întrebări fără răspuns Pune o întrebare 200 de caractere rămase Include adresa ta de e-mail pentru a primi un mesaj la răspunsul la această întrebare. Trimite
Publicitate

Video . Prin utilizarea acestui serviciu, unele informații pot fi partajate cu YouTube.

sfaturi

• Începeți să vă gândiți la potențiali sponsori acum. Sunt șanse să aveți un termen limită pentru a obține sponsori. Cu cât aveți mai mult timp să căutați sponsorizări, cu atât mai bine. În mod ideal, doriți ca cel puțin trei până la patru luni să lucrați la obținerea sponsorizărilor.

Publicitate