Cum se scrie un schiță pentru o propunere de afaceri

Am auzit că se spune că atunci când nu reușim să planificăm, este un plan să eșuăm. Această schiță își propune să ofere o referință pentru redactarea propunerilor de afaceri.

Pași

Parte unu din 4: Pregătirea introducerii

1. unu Scrie o introducere. Se spune că primele impresii durează și, de obicei, au. Răspundeți la aceste întrebări de bază în introducere:
   • Cine ești tu?
   • Ce faci tu / compania ta?
   • Cine vă poate garanta?
   • Care sunt realizările tale?
2. 2 Explicați cine sunteți. Când începeți să scrieți sau să creați propunerea dvs. de afaceri, începeți cu a-i spune prospectului despre cine sunteți, ca persoană fizică și / sau ca companie.
3. 3 Oferiți perspectivelor un scurt context. Cu toate acestea, nu intra în prea multe detalii. Dacă trebuie să le arăți proiectele tale, evidențiază realizările majore. Dacă nu ai realizat încă nimic, evidențiază valoarea pe care trebuie să o oferi pentru afacerea lor.
4. 4 Spuneți-i prospectului cine au fost ceilalți clienți din trecut sau din prezent. ((Nu uitați să solicitați mai întâi clienților permisiunea de a le dezvălui sau de a le menționa mai întâi în propunerile dvs.) Acest lucru le arată compania pe care o păstrați și le oferiți o idee despre tipul de serviciu pe care îl oferiți, mai ales dacă portofoliul dvs. include organizații de renume și bune. ' Arată-mi cine sunt prietenii tăi și îți voi spune cine ești ”- din nou, așa cum spune clișeul

Parte 2 din 4: Scopul identificării

1. unu Faceți clar scopul. Pentru a face acest lucru, răspundeți la următoarele întrebări:
   • De ce îi contactați?
   • Ce poți oferi?
   • Cum îi poți ajuta?
2. 2 Clarificați motivele pentru care doriți să faceți afaceri cu ei. Spuneți prospectului ce știți despre afacerea lor.
3. 3 Spuneți prospectului unde credeți că organizația dvs. își completează afacerea. Dă dovadă de valoarea pe care o oferi.
4. 4 Întrebați perspectivele care sunt provocările lor actuale. Încercați să priviți aceste provocări ca oportunități. Publicitate

Parte 3 din 4: A face o cerere de întâlnire

Acest lucru urmează după propunerea de afaceri.

1. unu Continuă să dezvolți relația. Cu cât vă familiarizați mai mult și stabiliți o relație cu perspectiva dvs., cu atât sunt mai mari oportunitățile de a face afaceri cu ei. Amintiți-vă că este întotdeauna mai ușor să faceți afaceri cu un prieten decât cu un străin.
2. 2 Vorbește mai multe despre organizația ta. Cu toate acestea, vorbiți întotdeauna în contextul în care ați putea adăuga valoare afacerii prospectului dvs. Convorbirile ar trebui să fie centrată pe client .
3. 3 Fii informal. Vorbește despre viață, dragoste, vreme etc. Găsiți o pasiune comună pe care o împărtășiți și permiteți-i să fie cravata care vă unește în prietenie. Acesta face parte din motivul pentru care golful a fost un sport pentru oamenii de afaceri.
4. 4 Cereți-le afacerea. Verificați temperatura și obțineți opinia lor cu privire la modul în care simt că fac afaceri cu dvs.
5. 5 Obțineți feedback. Întreabă-l pe prospect ce părere au despre propunerea ta, mai ales dacă nu a făcut o impresie bună și sigilează afacerea pentru tine. În acest fel puteți verifica unde au fost greșelile dvs. și vă puteți îmbunătăți. Publicitate

Parte 4 din 4: Efectuarea de urmăriri regulate

1. unu Ține legătura. După ce ați trimis și ați trimis propunerea dvs. de afaceri, verificați-vă prospectul în mod regulat. Vânzătorii buni înțeleg că o vânzare se poate face după trei până la cinci „nu”. Momentul este cheia. Publicitate

Întrebări și răspunsuri ale comunității

Căutare Adăugați o întrebare nouă Pune o întrebare 200 de caractere rămase Include adresa ta de e-mail pentru a primi un mesaj la răspunsul la această întrebare. Trimite
Publicitate

sfaturi

• Cercetare - știți întotdeauna pe cine prosperați. Fă-ți tema. Aflați oportunitățile pe care le vedeți din organizația lor și cum ar putea încadra serviciile dvs. ca o mănușă.
• Fii plăcut și pozitiv - atunci când îți creezi propunerea, folosește cuvinte amabile și nu uitați să proiectați un ton pozitiv.
• Centrat pe client - chiar și în propunerea dvs., faceți referire la „ei” și nu la dvs. sau la compania dvs.
• Peste livrare și sub promisiune - atunci când ți se oferă ocazia, depune toate eforturile pentru a excela. Vă rog clienții dvs. și „uimiți-i”, astfel încât să revină pentru mai multe.

Publicitate

Avertizări

• Nu vă limitați la acest contur - pe măsură ce vă faceți să faceți o propunere de afaceri, puteți adăuga propria sa aromă.
• Nu fiți „pantaloni deștepți”, fiți întotdeauna umili și umili, dar fiți încrezători.

• Nu te ridica cu prea multe detalii.

Publicitate