Cum să convingi oamenii

Convingerea oamenilor că calea ta este cea mai bună cale este adesea foarte dificilă - mai ales când nu ești sigur de ce spun nu. Întoarceți mesele conversației dvs. și convingeți oamenii de punctul dvs. de vedere. Trucul este să-i faci să se întrebe de ce spun nu - și cu tactica corectă, poți să o faci.

pantofi de tenis confortabili pentru mers pe jos

Pași

Metodă unu din 5: Cele elementare

1. unu Înțelegeți cum este sincronizarea totul. A ști cum să-i convingi pe oameni nu înseamnă doar cuvinte și limbaj corporal, ci și cunoașterea momentului potrivit pentru a vorbi cu ei. Dacă te apropii de oameni când sunt mai mulțirelaxatși deschis discuției, cel mai probabil veți obține rezultate mai rapide și mai bune.
   • Oamenii sunt cel mai convinși imediat după ce mulțumesc cuiva - se simt dator. Mai mult, sunt cei mai convingători după ce au fostmulțumit- se simt îndreptățiți. Dacă cineva îți mulțumește, este momentul perfect pentru acere o favoare. Un fel de lucru ce se întâmplă. Le-ai zgâriat spatele, acum a sosit timpul să-l zgârie pe al tău.
2. 2 Cunoaște-i . O mare parte a faptului că persuasiunea este sau nu eficientă se bazează pe raportul general dintre dvs. și clientul / fiul / prietenul / angajatul dvs. Dacă nu cunoști bine persoana, esteimperativ pentru a începe construirea acestui raportimediat - găsiți un punct comun cât mai curând posibil. Oamenii, în general, se simt mai în siguranță în jurul (și, prin urmare, îi plac mai mult) persoanele care le sunt similare. Așadar, găsiți paralele și faceți-le cunoscute.
   • Mai întâi vorbește despre ceea ce îi interesează. Una dintre cele mai bune modalități de a determina oamenii să se deschidă este să vorbești despre ceea ce suntpasionatdespre.Puneți întrebări inteligente, bine gânditedespre ceea ce îi interesează - și nu uitați să menționați de ce aceste interese vă interesează! Văzând că ești un spirit înrudit, îi vei spune acelei persoane că este bine să fii receptiv și deschis față de tine.
     • E o poză cu ei paracași pe biroul lor? Nebun! Tocmai ați căutat să vă faceți prima scufundare - dar ar trebui să o faceți de la 10.000 sau 18.000 de picioare? Care este părerea lor experimentată?
3. 3 Vorbește afirmativ . Dacă îi spui fiului sau fiicei tale: „Nu-ți încurca camera”, când ceea ce vrei să spui este: „Aranjează-ți camera”, nu vei ajunge nicăieri. „Nu ezitați să mă contactați”, nu este același lucru cu „Sunați-mă joi!” Oricine vorbești nu va ști la ce vrei să spui și, prin urmare, nu îți va putea oferi ceea ce vrei.
   • Există ceva de spusclaritate. Dacă ofensezi, persoana respectivă poate dori să fie de acord cu tine, dar nu știe neapărat ce cauți. Vorbirea afirmativă vă va ajuta să păstrați caracterul direct și să vă mențineți intențiile clare.
4. 4 Sprijiniți-vă pe etos, patos și logo-uri. Știi cum ai trecut prin facultate acel curs Lit care te-a învățat despre apelurile lui Aristotel? Nu? Ei bine, iată-ți pensula. Tipul era deștept - și aceste apeluri sunt atât de umane încât rămân adevărate până în prezent.
   • Ethos - cred credibilitate. Tindem să credem oameni pe care îi respectăm. De ce crezi că există purtători de cuvânt? Pentru acest apel exact. Iată un exemplu: Hanes. Lenjerie intimă bună, companie respectabilă. Este suficient pentru a le cumpăra produsul? Poate. Așteaptă, Michael Jordan îl poartă pe Hanes de peste două decenii? Vândut!
   • Patos - se bazează pe dumneavoastrăemoții. Toată lumea știe că reclama SPCA cu Sarah McLachlan și muzica tristă și puii tristi. Reclama aceea este cea mai rea. De ce? Pentru că îl priviți, vă întristați și vă simțiți constrânși să ajutați puii. Pathos la cel mai bun nivel.
   • Logos - aceasta este rădăcina cuvântului „logică. ' Aceasta este poate cea mai cinstită dintre metodele de persuasiune. Pur și simplu spui de ce persoana cu care vorbești ar trebui să fie de acord cu tine. De aceea, statisticile sunt utilizate atât de frecvent. Dacă vi s-ar spune: „În medie, adulții care fumează țigări mor cu 14 ani mai devreme decât nefumătorii” (ceea ce este adevărat, de altfel) și ați crede că doriți să trăiți o viață lungă și sănătoasă, logica ar dicta să vă opriți . Boom. Convingere.
5. 5 Generați o nevoie. Aceasta este regula # 1 când vine vorba de convingere. La urma urmei, dacă nu este nevoie de ceea ce încercați să vindeți / obțineți / faceți, nu se va întâmpla. Nu trebuie să fii următorul Bill Gates (deși el a creat cu siguranță o nevoie) - tot ce trebuie să faci este să te uiți la Ierarhia lui Maslow. Gândiți-vă la diferite tărâmuri ale nevoilor - indiferent dacă este vorba de fiziologie, siguranță și securitate, dragoste și apartenență, stimă de sine sau nevoi de actualizare de sine, puteți găsi cu siguranță o zonă în care lipsește ceva, ceva pe care doar dvs. îl puteți îmbunătăți.
   • Creează lipsă. În afară de ceea ce noi oamenii avem nevoie pentru a supraviețui, aproape totul are valoare la o scară relativă. Uneori (poate de cele mai multe ori), vrem lucruri pentru că alți oameni doresc (sau au) aceste lucruri. Dacă doriți ca cineva să dorească ceea ce aveți (sau sunteți sau faceți sau dacă vă doresc doar), trebuie să faceți obiectul acela rar, chiar dacă acel obiect sunteți dumneavoastră. Oferta la cerere, la urma urmei.
   • Creează urgență. Pentru a determina oamenii să acționeze în acest moment, trebuie să puteți invoca un sentiment de urgență. Dacă nu sunt suficient de motivați pentru a-și dori orice aveți acum, este puțin probabil să se răzgândească în viitor. Trebuie să convingi oamenii în prezent; este tot ce contează.
   Publicitate

Metodă 2 din 5: Abilitatile tale

1. unu Vorbeste repede . Da. Așa este - oamenii sunt mai convinși de un vorbitor rapid și încrezător decât de acuratețe. Un fel de sens - cu cât vorbești mai repede, cu atât mai puțin timp are ascultătorul tău să proceseze ceea ce ai spus și să îl pui la îndoială. Asta și creați senzația că înțelegeți cu adevărat subiectul trecând prin fapte cu viteza de urzeală, încrezători în toate.
   • În octombrie 1976, un studiu publicat în Journal of Personality and Social Psychology a analizat viteza și atitudinea vorbirii. Cercetătorii au vorbit cu participanții, încercând să-i convingă că cofeina le dăunează. Când au vorbit într-un ritm turbo-încărcat de 195 de cuvinte pe minut, participanții au fost mai convinși; cei care țineau prelegerea la 102 cuvinte pe minut erau mai puțin convinși. S-a considerat că, la un ritm de vorbire mai ridicat (195 de cuvinte pe minut este cel mai rapid pe care îl vorbesc oamenii într-o conversație normală), mesajul a fost privit ca fiind mai credibil - și, prin urmare, mai convingător. A vorbi rapid pare să indice încredere, inteligență, obiectivitate și cunoștințe superioare. Vorbirea la 100 de cuvinte pe minut, minimul conversației normale, a fost asociată cu partea negativă a monedei.
2. 2 Fii trufaș . Cine s-ar fi gândit că a fi trufaș este un lucru atât de bun (în momentele potrivite)? De fapt, cercetările recente au afirmat că oamenii preferă cocoloșia decât expertiza. Te-ai întrebat vreodată de ce politicienii aparent lipsiți de cap și perucile mari scapă de toate? De ce Sarah Palin are încă un concert pe Fox News? Este o consecință a modului în care funcționează psihologia umană. O consecință, într-adevăr.
   • Cercetările făcute la Universitatea Carnegie Mellon au arătat că oamenii preferă sfaturile din surse sigure - chiar dacă știm că sursa are o experiență nu atât de stelară. Dacă cineva este conștient de acest lucru (subconștient sau altfel), îl poate determina să exagereze cât de încrezători sunt cu privire la subiect.
3. 3 Stăpânește limbajul corpului. Dacă vi se pare inabordabil, închis și nu doriți să faceți compromisuri, oamenii nu vor dori să asculte un cuvânt pe care trebuie să-l spuneți. Chiar dacă spui toate lucrurile corecte, ei preiau cuvintele din corpul tău. Fii atent la poziționarea ta la fel de mult ca și la gura ta.
   • Rămâi deschis . Ține-ți brațele desfăcute și corpul îndreptat spre cealaltă persoană. Păstrați un contact vizual bun, zâmbiți și faceți un lucru să nu vă agitați.
   • Oglindeste-l pe celălalt. Încă o dată, oamenilor le plac acei pe care îi percep ca fiind ca ei - oglindindu-i, ești, literalmente, în aceeași poziție a lor. Dacă se sprijină pe un cot, sprijină-te pe cotul oglinzit. Dacă se apleacă pe spate, se apleacă pe spate. Nu faceți acest lucru atât de conștient încât atrage atenția asupra acestuia - de fapt, dacă vă simțiți un raport, ar trebui să faceți acest lucru aproape automat.
4. 4 Rămâi consecvent . Imaginați-vă un politician prin excelență stând în costum la un podium. Un reporter îi pune o întrebare despre modul în care sprijinul său vine în principal de la cei peste 50 de ani. Ca răspuns, își scutură pumnul, arată și spune agresiv: „Mă simt pentru generația tânără”. Ce e în neregulă cu această imagine?
   • Ce e în neregulă este totul. Întreaga sa imagine - corpul său, mișcările sale - merg împotriva a ceea ce spune el. Are un răspuns adecvat, ușor, dar limbajul corpului său este dur, incomod și acerb. Drept urmare, nu este credibil. Pentru a fi convingător, mesajul și limbajul corpului trebuie să se potrivească. În caz contrar, arăți drept un mincinos.
5. 5 Fii persistent. În regulă, așa că nu bâjbâi o persoană de moarte când îți tot spune că nu, dar nu-l lăsa să te descurajeze să întrebi următoarea persoană. Nu veți fi convingător cu toată lumea, mai ales înainte de a trece peste curba de învățare. Persistența va da roade pe termen lung.
   • Cea mai convingătoare persoană este cea care este dispusă să ceară în continuare ceea ce își dorește, chiar și atunci când tot refuză. Niciun lider mondial nu ar fi obținut ceva realizat dacă ar fi renunțat la prima respingere. Abraham Lincoln, unul dintre cei mai venerați președinți din istorie) și-a pierdut mama, trei fii, o soră, iubita sa, a eșuat în afaceri și a pierdut opt ​​alegeri separate înainte de a fi ales președinte al Statelor Unite.
   Publicitate

Metodă 3 din 5: Stimulentul

1. unu Mergi după un stimulent economic. Vrei ceva de la cineva, am scăzut atât de mult. Acum, ce le poți da? Ce știi că este ceva ce ar putea dori? Primul răspuns: bani.
   • Să presupunem că conduceți un blog sau o lucrare și doriți ca un autor să facă un interviu. În loc să spui: „Hei! Îmi place munca ta!' ce ar fi mai eficient? Iată un exemplu: „Dragă John, am observat că ai o carte în câteva săptămâni și cred că cititorii mei, pe blogul meu, ar mânca-o. Ați fi interesat să faceți un interviu de 20 de minute și l-aș prezenta tuturor cititorilor mei? De asemenea, vom putea încheia cu o prezentare pentru cartea dvs. Acum John știe că, dacă face acest articol, va ajunge la un public mai larg, vândând mai mult din munca sa și câștigând mai mulți bani.
2. 2 Optează pentru stimulentul social. Bine, bine, nu toată lumea este preocupată de bani. Dacă aceasta nu este o opțiune, mergeți pe calea socială. Majoritatea oamenilor sunt preocupați de imaginea lor generală. Dacă cunoști un prieten de-al lor, chiar mai bine
   • Iată același subiect, folosind doar un stimulent social: „Dragă John, am citit recent acea cercetare pe care ai publicat-o și nu m-am putut abține să nu mă întreb„ De ce nu știe TOTUL despre asta? ” Mă întrebam, ați fi interesat să faceți un interviu rapid de 20 de minute în care să vorbim despre această cercetare? În trecut am prezentat cercetări de la Max, cineva cu care știu că ai lucrat în trecut și cred că cercetarea ta va fi un mare succes pe blogul meu. ” Acum, John știe că Max este în amestec (făcând aluzie la etos) și că această persoană se simte pasionat de munca sa. Din punct de vedere social, John nu are niciun motiv să nu facă acest lucru și o mulțime de motive.
3. 3 Folosiți calea morală. Probabil că această metodă este cea mai slabă, dar poate fi mai eficientă pentru unii oameni. Dacă socotiți că cineva nu ar fi mișcat de bani sau de imaginea socială, dați-i voie.
   • „Dragă John, am citit de curând acea cercetare pe care ai publicat-o și nu m-am putut abține să nu mă întreb„ De ce nu știe TOTUL despre asta? ” De fapt, acesta este unul dintre motivele pentru care am lansat podcast-ul meu Social Triggers. Marele meu obiectiv este să aduc la cunoștința publicului larg ideile din lucrările academice. Mă întrebam, ați fi interesat să faceți un interviu rapid de 20 de minute? Putem pune în evidență cercetarea dvs. tuturor ascultătorilor mei și, sperăm, că amândoi vom putea face lumea un pic mai inteligentă. ' Această ultimă linie ignoră banii și ego-ul și merge direct pe drumul moral moral.
   Publicitate

Metodă 4 din 5: Strategii

1. unu Folosiți frumusețea vinovăţie și reciprocitate. Ai avut vreodată un prieten care să spună: „Prima rundă pe mine!” iar gândul tău imediat este: „Am al doilea atunci!”? Asta pentru că suntem condiționați să returnăm favoruri; este corect. Deci, atunci când faci cuiva o „faptă bună”, gândește-te la asta ca la o investiție în viitorul tău. Oamenii vor vrei a da înapoi.
   • Dacă ești sceptic, există oameni care folosesc această tehnică în jurul tău tot timpul. TOT TIMPUL. Femeile alea plictisitoare din chioșcurile alea din mall distribuind loțiune? Reciprocitate. Menta de pe filă la sfârșitul cinei? Reciprocitate. Paharul gratuit Tequila de 1800 pe care l-ai luat la bar? Reciprocitate. Este peste tot. Întreprinderile din întreaga lume îl angajează.
2. 2 Exploatați puterea consensului. Este natura umană să vreifii coolși a 'se potrivesc.„Când îl anunțați pe celălalt că și alții o fac (sperăm că un grup sau o persoană pe care o respectă), îi asigură că ceea ce sugerați este corect și ne lasă creierul să analizeze ceva dacă este bine sau nu . Având o „mentalitate de turmă” ne permite să fimlene mental.De asemenea, ne împiedică să rămânem în urmă.
   • Un exemplu al succesului acestei metode este utilizarea cardurilor de informații în băile hotelului. Într-un studiu, numărul clienților care și-au refolosit prosoapele a crescut cu 33% atunci când cardurile de informații din camerele hotelului citesc „75% dintre clienții care stau în acest hotel își refolosesc prosoapele”, potrivit cercetărilor efectuate la Influence at Work din Tempe, Ariz .
     • Devine mai intens. Dacă ați luat vreodată un curs Psych 101, ați auzit de acest fenomen. În anii 50, Solomon Asch a realizat o grămadă de studii de conformitate. El a pus un subiect într-un grup de confederați cărora li s-a spus cu toții să răspundă greșit (în acest caz, că o linie vizibil mai scurtă era mai lungă decât o linie vizibil mai lungă (ceva ce un copil de 3 ani ar putea face). șocant 75% dintre participanți au spus că linia mai scurtă este mai lungă și complet compromisă ceea ce credeau de fapt, doar pentru a se potrivi cu norma. Nebun, nu?
3. 3 Cere mult . Dacă ești părinte, l-ai văzut pe acesta în acțiune. Un copil spune: „Mami, mami! Hai să mergem pe plajă! ' Mama spune că nu, se simte puțin vinovată, dar nu are opțiunea de a se răzgândi. Dar apoi, când copilul spune: „Bine, bine. Să mergem la piscină, atunci? mama vrea să spună da și face .
   • Deci, cereți ce doriți de fapt al doilea . Oamenii simt un sentiment de vinovăție atunci când refuză o cerere, indiferent de ceea ce este în general. Dacă a doua cerere (adică cererea reală) este ceva pe care nu au niciun motiv să nu o respecte, atunci vor profita de ocazie. A doua cerere le oferă libertate de vinovăție, ca o cale de evacuare. Se vor simți ușurați, mai buni cu ei înșiși și veți obține ceea ce doriți.Dacă doriți o donație de 10 USD, cereți 25 USD. Dacă doriți ca un proiect să fie realizat într-o lună, cereți-l mai întâi în 2 săptămâni.
4. 4 Utilizare noi. Studiile au arătat că asigurarea noi este mai productiv în a convinge oamenii decât alte abordări, mai puțin pozitive, (și anume abordarea amenințătoare ( Dacă nu faci asta, o voi face ) și abordarea rațională ( Ar trebui să faceți acest lucru din următoarele motive ). Utilizarea noi transmite un sentiment de camaraderie, comunitate și înțelegere.
   • Amintiți-vă cum am spus mai devreme că este important să stabiliți un raport, astfel încât ascultătorul să se simtă similar cu dvs. și să vă placă? Și atunci cum am spus să reflectăm limbajul corpului, astfel încât ascultătorul să se simtă asemănător cu tine și să te placă? Ei bine, acum ar trebui să folosiți „noi” ... deci ascultătorul se simte asemănător și vă place. Pariez că nu l-ai văzut venind.
5. 5 Începeți lucrurile. Știi cum uneori o echipă nu pare să meargă cu adevărat până când cineva „pune mingea în mișcare?” Ei bine, trebuie să fii acea persoană. Dacă dați primul bit, ascultătorul dvs. va fi mai înclinat să termine.
   • Este mai probabil ca oamenii să fie dispuși să termine o sarcină, spre deosebire de a face totul. Data viitoare când rufele trebuie terminate, încercați să aruncați hainele în mașină de spălat, apoi întrebați dacă celălalt semnificativ vă va ridica slăbiciunea. Este atât de ușor că nu pot justifica să spună nu.
6. 6 Fă-i să spună da . Oamenii vor să fie consecvenți cu ei înșiși. Dacă îi faci să spună „da” (într-un fel sau altul), vor dori să se țină de el. Dacă au recunoscut că ar dori să abordeze o anumită problemă sau sunt într-un anumit mod și oferiți o soluție, se vor simți obligați să o vadă. Orice ar fi, pune-i de acord.
   • Într-un studiu realizat de Jing Xu și Robert Wyer, participanții au arătat că sunt mai receptivi la orice dacă mai întâi arată ceva cu care sunt de acord. Într-una dintre sesiuni, participanții au ascultat fie un discurs al lui John McCain, fie al lui Barack Obama, apoi au urmărit un anunț pentru Toyota. Republicanii au fost mai influențați de reclamă după ce l-au urmărit pe John McCain și pe Democrați? Ai ghicit - ai fost mai pro-Toyota după ce l-ai urmărit pe Barack Obama. Deci, dacă încercați să vindeți ceva, faceți-vă mai întâi clienții de acord cu dvs. - chiar dacă ceea ce vorbiți nu are nimic de-a face cu ceea ce vindeți.
7. 7 Fii echilibrat. În ciuda modului în care poate părea uneori, oamenii au o gândire independentă și nu sunt toți idioți. Dacă nu menționați toate părțile argumentului, este mai puțin probabil ca oamenii să creadă sau să fie de acord cu dvs. Dacă slăbiciunile te privesc în față, adresează-te tu însuși - mai ales înainte ca altcineva să o facă.
   • De-a lungul anilor, s-au făcut multe studii comparând argumentele unilaterale și cele duale și eficacitatea și convingerea acestora în contexte diferite. Daniel O'Keefe de la Universitatea din Illinois a trecut prin rezultatele a 107 studii diferite (50 de ani, 20111 participanți) și a dezvoltat un fel de meta-analiză. El a concluzionat că argumentele bilaterale sunt mai convingătoare decât echivalentele lor unilaterale - cu diferite tipuri de mesaje persuasive și cu un public variat.
8. 8 Folosiți ancore ascunse. Ai auzit vreodată de câinele lui Pavlov? Nu, nu trupa rock din anii '70 din St. Louis. Experimentul privind condiționarea clasică. Este exact așa. Faceți ceva care evocă inconștient un răspuns din partea celuilalt - și nici măcar nu știu asta. Dar să știți că acest lucru necesită timp și multă sârguință.
   • Dacă de fiecare dată când prietenul tău l-a menționat pe Pepsi ai gemea, acesta ar fi un exemplu de condiționare clasică. În cele din urmă, când geme, prietenul tău se gândește la Pepsi (poate vrei să bea mai mult Cola?). Un exemplu mai util ar fi dacă șeful tău ar folosi aceleași fraze pentru laudă cu toată lumea. Când îl auzi felicitând pe altcineva, îți aduce aminte de momentul în care ți-a spus-o - și lucrezi puțin mai mult, cu valul mândriei care îți ridică starea de spirit.
9. 9 Crește-ți așteptările. Dacă sunteți într-o poziție de putere, această metodă este chiar mai bună - și este absolut necesară. Faceți cunoscut faptul că aveți încredere deplină în atributele pozitive ale subalternilor (angajați, copii etc.) și că vor fi mai apți să se conformeze.
   • Dacă îi spui copilului tău că este deștept și că știi că va obține note bune, nu va dori să te dezamăgească (dacă poate să o evite). Anunțându-l că ești încrezător în el, îi va fi mai ușor să aibă încredere în sine.
   • Dacă ești șeful unei companii, fii o sursă de pozitivitate pentru angajații tăi. Dacă îi oferi unuia un proiect deosebit de dificil, anunță-i că i-l dai, pentru că știi că o poate face. A expus calități X, X și X care o dovedesc. Cu impulsul, munca ei va fi și mai bună.
10. 10 Cadru cu o pierdere. Dacă poți oferi cuiva ceva, minunat. Dar dacă poți împiedica luarea ceva, ești înăuntru. Îi poți ajuta să evite un factor de stres în viața lor - de ce ar spune nu?
    • A existat un studiu în care un grup de directori a trebuit să ia o decizie cu privire la o propunere care implică pierderi și câștiguri. Diferențele au fost uriașe: de două ori mai mulți dintre directori au spus că da propunerii dacă se prevede că compania va pierde 500.000 USD dacă propunerea nu va fi acceptată, în comparație cu proiectul care va conduce la un profit de 500.000 USD. Ați putea fi mai convingător doar prin sublinierea costurilor și trecerea în evidență a beneficiilor? Poate.
    • Acest lucru funcționează la fel de bine în casă. Nu-l poți îndepărta pe soț de televizor pentru o noapte plăcută? Uşor. Mai degrabă decât să faceți bagaje pentru călătoria dvs. de vinovăție și să-l deranjați să aibă nevoie de „timp de calitate”, reamintiți-i că aceasta este ultima noapte înainte ca copiii să se întoarcă. Va fi mai convins știind că poate pierde ceva.
      • Acesta trebuie luat cu un bob de sare. Există cercetări opuse care sugerează că oamenilor nu le place să li se amintească de lucruri negative, cel puțin personal. Când ajunge prea aproape de casă, ei se sperie de implicațiile negative. De exemplu, ar prefera să aibă „o piele atractivă” decât „să evite cancerul de piele”. Așadar, ține cont de ceea ce ceri înainte de a-l încadra într-un fel sau altul.
    Publicitate

Metodă 5 din 5: Ca vânzător

1. unu Mentine contactul vizual și zâmbet. Fi politicos,bine dispus,șicarismatic. O atitudine bună te va ajuta mai mult decât crezi. Oamenii vor dori să audă ce ai de spus - la urma urmei, intrarea în ușă este cea mai grea.
   • Nu vrei să se gândească că vrei să-ți forțezi punctul de vedere asupra lor. Fii blând și încrezător - vor fi mai predispuși să creadă fiecare cuvânt.
2. 2 Cunoașteți-vă produsul. Arată-le toate beneficiile ideii tale. Totuși nu pentru tine! Spune-le cum va beneficia lor . Asta le atrage întotdeauna atenția.
   • Fii sincer. Dacă aveți un produs sau o idee care pur și simplu nu este necesar pentru ei, ei vor ști. Va deveni incomod și vor înceta să creadă chiar și cuvintele care ar putea avea adevăr pentru ei. Adresați-vă ambelor părți ale situației pentru a le asigura că sunteți rațional, logic și că aveți interesele lor cele mai bune.
3. 3 Pregătește-te pentru orice contradicții. Și fii pregătit pentru orice la care poate nu te-ai gândit! Dacă ți-ai exersat pitch-ul și te-ai așezat pentru a-i face o evaluare amănunțită, aceasta nu ar trebui să fie o problemă.
   • Oamenii vor căuta ceva de spus, dacă se pare că obțineți un câștig mai mare din tranzacție. Minimizează acest lucru. Ascultătorul ar trebui să fie cel care beneficiază - nu tu.
4. 4 Nu vă fie teamă să fiți de acord cu persoana respectivă. Negocierea este o parte imensă a convingerii. Doar pentru că a trebuit să negociezi nu înseamnă că nu ai câștigat până la urmă. De fapt, o mulțime de cercetări au indicat cuvântul simplu „da” care are puteri persuasive.
   • Deși „da” poate părea un candidat ciudat pentru un cuvânt convingător, acesta pare să aibă putere, deoarece te face să pari agreabil și amiabil și că cealaltă persoană face parte din cerere. Încadrarea a ceea ce căutați ca și cum ar fi un acord, mai degrabă decât o favoare, poate conduce cealaltă persoană la „ajutor”.
5. 5 Folosiți comunicarea indirectă cu liderii. Dacă vorbiți cu șeful dvs. sau cu o altă persoană aflată într-o poziție de putere, vă recomandăm să evitați să fiți prea direct. Același lucru este valabil și în cazul în care propunerea dvs. este destul de ambițioasă. Cu liderii, doriți să le îndrumați gândurile, permițându-le să creadă că au venit ei înșiși. Ei trebuie să-și mențină sentimentul de putere pentru a se simți mulțumiți. Joacă jocul și hrănește-le ușor ideile tale bune.
   • Începe prin a-l face pe șeful tău să se simtă puțin mai încrezător. Vorbește despre ceva despre care nu știe prea multe - dacă este posibil, vorbește în afara biroului său, unde este un teritoriu neutru. După pitch, amintește-i cine este șeful (el este!) - făcându-l să se simtă încă o dată puternic) - astfel încât să poată face ceva în legătură cu cererea ta.
6. 6 Detașează-te și rămâi calm în conflict. A te înfășura în emoții nu face pe nimeni mai eficient în convingere. În situații de emoție sau conflict, a rămâne calm, detașat și lipsit de emoție vă va oferi întotdeauna cea mai mare pârghie. Dacă altcineva o pierde, se va adresa la tine pentru un sentiment de stabilitate. La urma urmei, deții controlul emoțiilor tale. Vor avea încredere în tine în acele momente pentru a-i conduce.
   • Folosește furia în mod intenționat. Conflictul îi face pe cei mai mulți oameni inconfortabili. Dacă sunteți dispus să „mergeți acolo”, făcând situația tensionată, adică parcă celălalt va da înapoi. Cu toate acestea, nu o faceți des și cu siguranță nu o faceți în căldura momentului sau când ați pierdut controlul asupra emoțiilor. Folosiți această tactică numai cu îndemânare și scop.
7. 7 Fii încrezător. Nu poate fi suficient de stresat: certitudinea este convingătoare, îmbătătoare și atractivă ca nici o altă calitate. Tipul din cameră care trage un kilometru pe minut, cu un zâmbet pe față, împuțit de încredere, este cel care îi convinge pe toți în fața echipei sale. Dacă crezi cu adevărat în ceea ce faci, alții vor vedea asta și vor răspunde. Vor dori să fie la fel de încrezători ca tine.
   • Dacă nu sunteți, este foarte interesant să o falsificați. Dacă intri într-un restaurant de 5 stele, nimeni nu trebuie să știe că ești într-un costum închiriat. Atâta timp cât nu intrați în blugi și tricou, nimeni nu pune întrebări. Când vă livrați pitch-ul, gândiți-vă în aceleași linii.
   Publicitate

Exemplu de litere persuasive

Întrebări și răspunsuri ale comunității

• Întrebare Cum îl fac pe prietenul meu să nu mai vorbească în spatele meu? Spune-le doar că nu-ți place asta. Desigur, dacă continuă să vorbească despre tine într-un mod negativ, nu sunt chiar prietenii tăi. Prietenii nu ar trata astfel prietenii.
• Întrebare Cum pot convinge un grup mare de oameni să accepte ceea ce vreau să fac? Faceți un miting sau o întrunire și faceți-vă discursul sau tonul. Fă contact vizual cu mulțimea, fii încrezător și adaugă un pic de umor pentru a menține mulțimea trează.
• Întrebare Cum pot face pe cineva să facă lucruri pentru mine? Întrebi frumos. Nu căutați să „faceți” pe nimeni să facă ceva pentru dvs., care să fie manipulator și egoist. În schimb, cereți ajutor politicos, sugerați că există beneficii pentru ei în a vă ajuta și să faceți reciprocitate făcând lucruri și pentru ei, în măsură egală și mai mare. Fii bun, deoarece a fi rău este mult mai greu de derulat.
• Întrebare Cum îl conving pe directorul meu să mă lase să încep primul club al școlii? Explicați-i de ce credeți că a avea cluburi - și în special clubul pe care îl aveți în minte - va fi benefic școlii. Faceți-vă cercetările și argumentați-vă bine planificat.
• Întrebare Vreau să conving pe cineva să-i placă emisiunea mea TV preferată! Am încercat totul, cam tot. Ar trebui să încerc psihologia inversă? Doggo Top Answerer Unii oameni pur și simplu nu-și plac anumite lucruri. Dacă par enervate, atunci este timpul să ne oprim. Dacă nu, „psihologia inversă” are șanse de 50% să funcționeze. De asemenea, li se va părea ciudat că v-ați răzgândit cu privire la emisiunea dvs. TV preferată atât de brusc.
• Întrebare Familia mea și eu plănuim o călătorie, dar nu mă vor lăsa să prezint idei. Au decis deja totul, ce pot face? Explicați-le că nu vă simțiți bine în legătură cu călătoria, deoarece controlează fiecare aspect al acesteia. Spuneți că doriți cu adevărat să faceți acest lucru special de care toată lumea s-ar bucura, dar nu vă oferă șansa ideilor. Chemați-i pe acesta și comunicați-vă dezaprobarea. Acest lucru i-ar putea face să se simtă prost, iar apoi vor accepta părerea și ideile tale.
• Întrebare Cum îi conving pe părinții mei să-și lase animalul înăuntru? Explicați-le că doriți să aveți timp de calitate cu animalul dvs. de companie, că doriți să construiți o legătură cu ei și că este mai sigur pentru ei să fie în interior. Încearcă să fii mai responsabil pentru a le demonstra că poți avea grijă de animalul tău de companie.
• Întrebare Cum îi conving pe alții să mă voteze? Vorbește despre motivul pentru care votul pentru tine îi va aduce beneficii.
• Întrebare Cum pot folosi acest lucru pentru a convinge un profesor să facă un anumit musical într-o scrisoare? Utilizați sugestiile din acest articol pentru a vă sprijini dorința de a face un anumit musical. Concentrați-i pe alți studenți pe aceeași idee și cereți-i să scrie și ei scrisori.
• Întrebare Cum o conving pe mama să mă lase să fac lucruri de genul să merg la piscină chiar și atunci când ea spune că nu? Aflați de ce nu vrea să mergeți și să o convingeți altfel. De exemplu, dacă este ocupată și / sau obosită, probabil că nu vrea să fie nevoită să treacă prin problemele de a vă planifica totul. Prin urmare, aveți grijă personal de logistică (program, transport etc.) pentru a-i ușura munca. Acest lucru o va face, de asemenea, să te vadă ca fiind mai matură și mai responsabilă, ceea ce înseamnă că este mai probabil să aibă încredere în tine.